Rond de waarde van netwerken bestaat een brede literatuur en veel onderzoek.

Heel vaak wordt verwezen naar een betere inbedding.

En net dat, dat doen we. 
Better Sales Networks

Tuba Üstüner en David Godes bekijken netwerken vanuit sales leads. Aanpak en structuur van netwerken maken een verschil.

In de aanpak zijn er verschillende stappen zoals leads identificeren, buy-in genereren, oplossingen voorstellen en deals afsluiten. In elke stap heeft de verkoper andere vaardigheden nodig. 

In de structuur zijn meer dan directe contacten van tel. Neem ook de dichtheid van de netwerken en het bereik via indirecte contacten mee voor beter rendement.

Tot slot is de aansturing uit het bedrijf cruciaal.  Management heeft drie hefbomen in handen: sales structuur, incentives en vaardigheidstraining.

Bedrijven die hun sales teams ondersteunen bij betere netwerken bouwen, zullen gigantische voordelen oogsten. 
When Community Becomes Your Competitive Advantage

J. B. Bacon ziet een uitzonderlijk competititief voordeel als bedrijven ver-schuiven van enkel product/dienst leveren naar een community bouwen. 

Bacon speelt in op het activeren van het netwerk. Leden van de community kunnen nieuwe klanten aanbrengen, blijven langer verbonden aan het merk, leden ondersteunen en stimuleren elkaar. 

Op deze manier creëer je echte netwerkeffecten: betrokkenheid groeit, de leden reageren sneller, de leden ondersteunen elkaar in gemeenschappelijke groei en creëren meer waarde.